影響力，其實是從放下自己開始的！閱讀《超影響說服力》最大的震撼與3個啟發

反覆自問自答：影響力必須從「自己的根基」開始修正 我最喜歡書中這一段，因為太貼近真實人生了：

作者坦白地說：「為什麼會這樣？經過一番自問自答，還是只能承認我的心底有著『要賣保險』、『要讓自己獲利』等等這類的『Ｆｏｒ ｍｅ思考』。」

我特別喜歡這段原因，是因為這裡不是方法、不是話術，而是「誠實」。 我覺得大多數人都不敢面對自己真實的動機。 我們總習慣粉飾：「我這樣做是為你好。」 但作者卻選擇誠實地把自己拆解開來檢視。

從他後來的經歷可以看見這種誠實帶來的影響：
他提到，當自己逐漸脫離「For me 思考」後 「…在相當自然的對話當中，不知不覺就聽到對方說出『我明白了，那我要加入你所介紹的保險。』」

那一刻我完全懂了，因為現實中我們也會遇到這樣的人：

他沒有推，你卻想聽。
他沒有求，你卻想幫。
他沒有施壓，你卻願意動。


這，就是影響力。

最震撼的故事：當他願意說「你的保單其實很好」 讀到這段，我真的停下來思考了一陣子。

作者在面對一個已經買了別家公司保險的客戶時，發現對方的保單完全沒問題，而他原本心裡的慾望是： 「只要找個理由，就可以營造出讓對方跳槽成為我司客戶的機會。」

但他最後做的事卻是： 「『我覺得這份保單的內容很好，你加入了不錯的保險呢。』」

作者坦言：
「那瞬間，我覺得胸口抽痛了一下。」 因為他等於親手放掉自己的業績。

但神奇的轉折在後面： 客戶後來主動聯繫他，對他說： 「總覺得很對不起你…所以我有特別留意身邊有沒有認識的人想要買保險。」

這段故事讓我讀到起雞皮疙瘩。 因為它完全體現了作者所說的： 「…對方也會把力量借給我們。」 這句話，真的太美了。

在我看來，這不是保險、不是銷售，而是一堂人生的課： 當你願意不為自己的利益做決定，世界會用另一種形式回報你。

影響力如合氣道：不是推對方，而是借力使力

書中使用「合氣道」比喻影響力，我覺得太精彩了。

作者說：「在我的理解裡，合氣道這種武術並非是要去抵抗對手的力量，而是借用對方的力量，來改變他的行動。」

這句話讓我想到生活中所有「強推」造成的反效果： 你越逼孩子讀書，他越不想讀。 你越求伴侶理解你，他越覺得壓力大。 你越逼同事配合，他越抗拒。

反之亦然： 當你不要求只陪伴時，對方反而更願意敞開。 當你不逼他選擇時，他反而開始願意聽你說。 當你不強硬推銷時，他反而覺得你可信。

作者將這個現象解釋得非常透徹： 「…只要能讓對方在潛意識當中對我方抱有正向情感，那麼對方就會自發性的為了我方做出行動。」 這句話直接改變了我對「影響力」的定義。

影響力不是壓出來的，而是「引」出來的。 不是對方屈服，而是對方願意。 不是我推他，而是他靠近我。 這真的是一種境界。

冒牌的影響力只會帶來痛苦，而真正的影響力會讓事情變得輕鬆

我特別有感的，是書中提到兩種影響力的差別：

❌「冒牌貨的影響力」
✔「正牌的影響力」

作者形容以前的自己就像這樣： 「…為了要讓晚輩簽下契約而對其施壓，想用惹人厭的方式逼迫對方投降。」 最終反噬的是自己。

而我在生活與工作裡，也看過無數外表強勢的人，總認為自己「掌控局面」，但其實只是消耗自己的人緣與能量。

作者說： 「…靠的是『冒牌貨的影響力』，不僅會給自己帶來極大的負擔，同時還會導致長時間努力也得不到任何成果。」 當我讀到這句話，真的很想拍桌。 因為這句話太真實了！