影響力，其實是從放下自己開始的！閱讀《超影響說服力》最大的震撼與3個啟發

我一直以為「影響力」是靠技巧堆疊出來的——說話方式、說服技巧、肢體語言、心理話術……只要工具用得漂亮，對方自然會被你引導。但《超影響說服力》讓我意識到：真正的影響力，竟然跟這些技巧無關，而是從我們「心底」開始改變。作者毫不避諱談自己過去的失敗。這種坦誠本身，就是影響力的一種。我在閱讀時不只看見方法，更看見了他一路掙扎與反省的過程。而我在閱讀的每一段，也自然而然把自己的過往投射進去，實在太有共鳴！

一開始就打臉我：原來我們都活在「For me 思考」裡

我在讀到這段時愣住了：

作者指出：「所謂的『Ｆｏｒ ｍｅ思考』，指的是『為了自己好而讓對方行動』的思考模式。」作者認為：「…如果沒有將這種思考連根拔起，那麼絕對無法獲得『正牌的影響力』。」

當我看到這句話，我真的覺得心裡被敲了一下。

我開始回想：我是不是也常常在「為了自己的方便」而希望別人照我說的做？
是不是也曾經以「我是為你好」為理由，實際上卻是希望事情朝我喜歡的方向走？
是不是很多時候，我的建議其實是一種「要求」？

然後，看見作者坦承自己以前也是如此：「就像是在面對過去的我這種『為了達成自己的業績』而想要強迫對方簽約的業務員…大家的心中都只會有『不信任感』、『反駁心態』、『反感』這些感覺而已。」

我瞬間理解，為什麼有些時刻，我越想說服對方，對方越不想聽。

不是我技巧不夠好，而是我太「為自己」。

真正的影響力是：對方感覺得到你心裡想什麼

書裡有段話我覺得震撼到不行：

作者說：「會傳達給對方的並不是我努力想要思考的，而是我在『潛意識』中所想的事情。」

這句話彷彿把我多年來的經驗一語道破。

你是不是也遇過那種「看似很貼心、但總覺得哪裡怪怪的」的人？
或是某些人講得再好，你就是直覺不想相信？

那不是語言問題，是「潛意識的訊號」。

我在自己的生活與工作中也深刻體驗過： 我們假裝不想推銷，其實大家都感覺得到你想推銷。 你說尊重對方決定，但你眉宇間都在喊「拜託答應我」。

作者說明得非常透徹：

作者提到：「潛意識肯定還是會透露出『賣吧！賣吧！』的想法。」 而我們以為自己隱藏得很好，其實「…這時我才被迫了解『潛意識』究竟有多麼可怕。」

這段太真實了。也讓我理解到： 真正的影響力不是技巧，而是你內心到底怎麼看待對方。